Neukundengewinnung für B2B
Sie profitieren von unseren maßgeschneiderten Vertriebsstrategien, die speziell darauf ausgerichtet sind, Neukunden zu akquirieren. Durch die Analyse des Marktes und der Zielgruppe entwickeln wir einen klar definierten Fahrplan.
Mit dem Einsatz von neuesten Technologien und CRM-Systemen optimieren wir den Prozess der Neukundengewinnung. Dies ermöglicht eine effizientere Segmentierung potenzieller Kunden, erleichtert die Kommunikation und fördert eine personalisierte Ansprache.
Wir stärken Ihr Vertriebsteam durch gezielte Trainings und fortlaufenden Support im Bereich der Neukundengewinnung. Unsere Coachings umfassen innovative Verkaufstechniken, Produktpräsentationen und effektive Kommunikationsstrategien, die direkt auf den Erfolg in der Neukundenakquise abzielen.
Für wen ist Neukundengewinnung für B2B geeignet?
UNSER VORGEHEN
Ihre fünf Schritte zum Vertriebserfolg
ANALYSE
In unserem ersten Workshop konzentrieren wir uns auf die Grundlagen der Neukundengewinnung. Dies umfasst die Portfolioanalyse, Bedarfsanalyse und Potentialanalyse, um ein tiefes Verständnis der aktuellen Marktsituation und der möglichen Chancen zu gewinnen.
STRATEGIE
Der zweite Teil unserer Masterclass widmet sich der Entwicklung einer maßgeschneiderten Strategie. Durch Marktsegmentierung, einer entsprechenden Segmentierungsstrategie und die Erarbeitung einer Produkt-Markt-Matrix im zweiten Workshop, legen wir den Grundstein für Ihre zielgerichtete Vertriebsstrategie.
STRUKTURAUFBAU
In Anlehnung an die erarbeitete Vertriebsstrategie aus dem zweiten Workshop schaffen wir gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Personal eine nachhaltige Struktur für die Umsetzung der Strategie. Darin enthalten sind sowohl Marketing- als auch Vertriebselemente, denn diese beiden Fachbereiche gehen mittlerweile Hand in Hand.
UMSETZUNG & TRAINING
Die vierte Phase ist die Umsetzung der erarbeiteten Strategien über einen Zeitraum von 6 Monaten, begleitet von intensivem Mitarbeiterschulungen und Salestraining. Dieser Coachingansatz soll sicherstellen, dass Sie und Ihr Team nicht nur die Strategie verstehen, sondern alle Beteiligten auch effektiv in die Umsetzung kommen.
ERFOLGSKONTROLLE
Im letzten Schritt fokussieren wir uns auf die Erfolgskontrolle durch eine regelmäßige Vertriebssteuerung. Dazu Implementieren und Moderieren wir Sales Meetings und analysieren die Ergebnisse unserer Strategien. Diese passen wir bei Bedarf an, um die Effizienz kontinuierlich zu steigern.
Das sagen unsere Kunden
Mit Tim und Nils haben wir zwei Trainer gefunden, die mit einer positiven bis fröhlichen und doch bestimmten Ansage gemeinsam mit uns einen nachhaltigen und strukturierten Vertriebsprozess entwickelt haben. Passend zu unseren Produkten und passend zu unserer Unternehmenskultur.
Markus Fiedler
Geschäftsführer | FiMAB GmbH & Co. KG
Den Vertrieb aktiv gestalten statt reaktiv in den eigenen Märkten teilzunehmen war das gesetzte Ziel. Ich hätte nicht gedacht, dass es so schnell geht. Innerhalb von 2 Monaten haben Nils und Tim uns dabei unterstützt, genau das zu erreichen. Nun wollen wir noch mehr! Herangehensweisen, Mindset, Strategien, Prozesse, Kommunikation, Leitfäden usw. Die Reise mit K&E Consulting hat für uns gerade erst begonnen. Das wird richtig gut!
Ingmar Thut
Geschäftsführer | T&T In Situ Machining GmbH
Tim und Nils bringen als Unternehmer und Coaches gleich mehrere essentielle Eigenschaften mit, die die Zusammenarbeit erfolgreich machen: Sie wissen, was zu tun ist. Machen und begleiten dies mit einer außerordentlichen Begeisterung und Leidenschaft. Und sie haben einen klaren Weg, um zum Erfolg zu kommen - für ihr Unternehmen und ihre Kunden. Danke für den bisherigen und zukünftigen Support!
Dr. Johannes Ripken
Inhaber | tamanguu e.K.
Dank der engagierten Zusammenarbeit mit dem Team von KundeConsulting konnten wir nicht nur unsere Sales-Abteilung erfolgreich aufbauen, sondern auch unseren gesamten Vertriebsprozess strukturieren. Ihre klare Vision, sowohl für ihr eigenes Unternehmen als auch für ihre Kund*innen, ist inspirierend. Mit ihrer Kompetenz und Leidenschaft für das Thema Vertrieb schaffen sie es, uns kontinuierlich zu motivieren, Prozesse voranzutreiben und unseren Fokus zu schärfen. Gemeinsam gehen wir einen Weg, der uns zum Erfolg führt.
Bente Wunder
Gesellschafterin | GRVITY GmbH
Wir sind die Zusammenarbeit mit KC mit anspruchsvollen Zielen und Erwartungen gestartet. Als Startup mussten wir die Vertriebs-Strukturen von null aufbauen, eine schlüssige Positionierung entwickeln und mental und fachlich für den Direkt-Vertrieb gecoacht werden. All das haben wir bekommen und hatten obendrein noch viel Spaß dabei. Das gesamte Team von KC vereint fachliche Exzellenz, positive Energie, Leidenschaft und ein hohes Maß an Kundenorientierung – und wirkt dabei sehr authentisch und strukturiert.
Britta Brechtel
Geschäftsführerin | Soulbreak GmbH
Was uns als Berater und Begleiter auszeichnet
Unsere umfassende Markterfahrung, gepaart mit einem innovativen Ansatz, ermöglicht es uns, tiefgehende Analysen effektiv mit kreativen Lösungen zu kombinieren. Dieser Ansatz hilft uns, die spezifischen Herausforderungen und Chancen in verschiedenen Branchen zu verstehen und darauf einzugehen.
Maßgeschneiderte Strategien, die präzise auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele jedes einzigartigen Unternehmens abgestimmt sind. Wir nehmen uns die Zeit, unser Verständnis für jedes Geschäft zu vertiefen, um sicherzustellen, dass unsere Strategien nicht nur wirksam, sondern auch vollständig auf die speziellen Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten sind.
Viele Unternehmensberatungen analysieren, betreiben Buzzword-Bingo und veranstalten Power-Point Schlachten. Das wollen wir nicht! Wir lassen Sie nach der Strategieentwickelung nicht alleine, sondern begleiten Sie auch bei der operativen Umsetzung. So können wir nicht nur sicherstellen, dass die entwickelte Strategie auch wirklich in der Firma gelebt wird, sondern wir können auch schwarz auf weiß bewerten, wie gut die entsprechenden Strategien funktioniert haben.
Unsere Leistung als Berater und Begleiter
Das primäre Ziel unserer Strategien zur Neukundengewinnung ist nicht nur das simple gewinnen von neuen Kunden. Wir wollen gleichzeitig nachhaltige Vertriebsstrukturen erschaffen, die es Ihnen ermöglicht neue Mitarbeitende ozuboarden oder auch bestimmte Verantwortungsbereiche neu zu vergeben. Nur so kann der Unternehmenswert gesteigert und das Unternehmen auf stabile Füße gestellt werden.
In der Regel dauert der Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie kaum einen Monat. Die Umsetzung hingegen ist das eigentliche Problem, denn neue Strategien benötigen häufig neue Wege, die gegangen werden müssen. Und genau diese Wege ebnen wir für Sie innerhalb von 6 Monaten.
Wir sehen uns als Ihr persönlicher Sparringspartner auf Augenhöhe. Wir nehmen uns die Zeit, um ihr Geschäft wirklich kennen zu lernen und darauf aufbauend individuelle Strategien für Ihr einzigartiges Unternehmen zu entwerfen. Diese setzen wir dann auch gemeinsam mit Ihnen um. Häufig treten auf dem Weg Probleme auf, bei denen wir Sie nicht alleine lassen. Jedes Problem auf dem Weg zum nachhaltigen Vertriebserfolg lösen wir gemeinsam. Auch wenn es um völlig andere Herausforderungen geht, die damit nichts zu tun haben. Wir versetzen uns in Ihre Lage und wollen Ihr Unternehmen genau so voranbringen, als wäre es unser eigenes.
Als Geschäftsführer bzw. Inhaber arbeiten wir mit Ihnen strategisch und ganz eng an der Einführung einer neuen Vertriebsstrategie. Bei der Umsetzung kommt dann Ihr Personal im Bereich Marketing und Vertrieb dazu.
